Перед кожним організатором платного івенту стоїть нелегке завдання – продаж квитків. У вас в будь-якому випадку є готовий портрет цільової аудиторії, якісь клієнти або колишні учасники, хтось точно прийде і цього разу, але якщо подія не закрита, тільки для вузького кола заздалегідь запрошених гостей, то, не рекламуючи її – про неї ніхто не дізнається.

Які ж прийоми краще використовувати для реклами івентів, щоб вона була результативною.

Впізнаваність

Якщо івент проходить вже не вперше, то, напевно, є люди, які вже про нього чули і його пізнають. Якщо це не так, то вам потрібно зробити його впізнаваним!

Використовуйте на креативах логотип івента або його назву більшим шрифтом на картинках або просто в заголовках текстових оголошень. Так він завжди буде помітним і краще запам’ятовуватиметься на майбутнє.

Якщо у вас є символіка події, якісь персонажі, люди, речі і будь-що, що прямо відноситься до івенту, або натякає на нього, то можна використовувати це для креативу. Часто використовують якусь тварину чи мальованого персонажа вибирають як символ події, або навіть предмет: куб, лампочка, квітка. Ви можете зробити 1 символ на весь час існування події, а можете щоразу вигадувати щось нове.

Питання відповідь

Такий прийом не завжди пропустить модерація рекламної мережі, але завжди добре зайде для аудиторії. Ви, знаючи свою аудиторію, прямо в оголошенні ставите їй конкретне питання, відповіддю на яке логічно напрошується необхідність відвідати вашу подію. Наприклад, ви робите конференцію про маркетинг та рекламу, якщо розпочати креатив із тексту: “Втомилися зливати рекламні бюджети?” або “Не розумієте, як визначити свою цільову аудиторію?” – то він явно зачепить того, для кого це питання актуальне. А далі вже: “Приходь 5 числа, і ми розповімо…”, або “Приходь 5 числа, і ти дізнаєшся!..”

Читайте також: Що допомагає розкрутити ваш захід?

Переваги

Потрібно показати потенційному учаснику, чому варто зробити вибір на користь вашого івенту, а не іншого дуже схожого. Після того, як ви акцентували увагу на проблемі в оголошенні, обов’язково пропонуйте її вирішення. Або ж не сипте сіль на рану, не чіпайте проблему, а одразу робіть акценти на тому, що отримає учасник: «15 спікерів, 1200 гостей з 12 країн», «Зарядися емоціями від фестивалю на все літо!», «Твори добро разом з нами» тощо.

Плюшки

На вашій події можуть проводитися розіграші від партнерів, або учасники отримають сертифікат майстер-класу, або всі отримають пам’ятні сувеніри, або знижку на послуги, які ви надаєте поза івентом тощо. Це можна обіграти як рекламний текст.

Спікери та відомі особи

Найпоширеніший прийом для рекламних креативів – фотографії спікерів. Ви запрошуєте виступити тих людей, які мають досвід у конкретній сфері, мають свій авторитет серед колег, просто лідерів думок, за якими тягнуться маси. Їхнє зображення з анонсом, що ця людина виступить такого числа і поділиться своїм досвідом, обов’язково приверне увагу зацікавленої аудиторії. Якщо до івента або після плануєте проводити вечірки і туди запрошені зірки, обов’язково анонсуйте це. Часто люди приходять на бізнес події не за новими знаннями та досвідом, а просто щоб побачити колег і відпочити від рутини, а тут ще концерт намічається. Якщо це фестивалі, обов’язково анонсуйте хедлайнера та інших промовців.

Інфопартнери

Ресурси інфопартнерів – це гарне джерело залучення учасників. Там, напевно, є ваша потенційна аудиторія, і всі організатори це використовують. Щоб результативність від таких колаборацій була кращою, продумайте креативи разом із партнером. Або надайте йому готові тексти та картинки для розміщень чи дайте йому всі потрібні логотипи, та основні месенджери, якщо він хоче відмалювати креативи сам. Якщо для аудиторії партнера передбачена знижка, то робіть її «іменною». По-перше, це бонус для партнера, що учасники будуть використовувати промокод з його назвою, а не просто набір символів, це дасть і йому певний відсоток впізнаваності. По-друге, учасникам простіше запам’ятати, де вони бачили промокод на знижку, і простіше його потім знайти та й ввести у форму реєстрації легше.

Гумор та сленг

Гумор і сленг у текстах чи банерах (відео) доречний лише тоді, коли ви добре знаєте свою аудиторію. Коли ви чітко розумієте, що навіть грубий жарт, мем або якась хайпова тема зайде і буде сприйнята нормально, нікого не образивши. Якщо оголошення адресоване вузькій аудиторії, і вона розуміє професійні терміни або жаргонні слівця – чудово.

Якщо подія розрахована на великі маси людей, і ви не впевнені, що окрім вас і вашого найближчого оточення, значення цих фраз і виразів знає хтось ще – не використовуйте їх. Крім того, дотримуйтесь якогось одного стилю спілкування з аудиторією, так званого tone of voice, щоб не було такого, що на сайті у вас все офіційно, манерно і на «Ви», зате в рекламних текстах ви переходите на «ти» і спілкуєтеся як з хлопцями з сусіднього двору.

Як це було

Прийом дуже старий, але завжди працює. Використовуйте у креативах фото та відео з попередніх івентів. Повні зали, радісні обличчя, підняті руки учасників на запитання спікера, відомі спікери на сцені – це завжди наголошує на тому, що ви вже проводили івент і у вас вийшло, відповідно і цього разу учасники розуміють, чого чекати.

Єдиний стиль

Намагайтеся вибрати єдиний стиль оформлення сайту та рекламних креативів, оформлення залу на самому івенті в загальних тонах, однакові шрифти текстів, або однакові дрібні елементи, які тягнуться єдиною ниткою через все, що ви візуалізуєте для учасників. Дуже безглуздо виглядає, коли в одній каруселі висять банера синього, зеленого та червоного кольорів, а сайт при цьому жовтий.

Не робіть рекламу супер знижок

Якщо у вас намічається підвищення вартості, то реклама на кшталт «Устигни купити до підвищення цін» за кілька днів до цього дуже ефективна. Якщо у вас акція «квиток у подарунок з нагоди Нового року», яка триває тиждень, — теж.

Але якщо ви на постійній основі крутите рекламу про знижки в 50-70% або «купи квиток і отримай ще 3 таких же безкоштовно», то такі рекламні тексти тільки відлякують потенційного учасника! Ваш івент відразу знецінюється у його очах. А такі величезні знижки зазвичай прямо вказують на те, що у вас все погано з продажами і людей там не буде зовсім. І кожен починає думати: «якщо квитки роздають просто так чи за символічну ціну, то ніхто не хоче туди йти, а отже й мені нема чого». Тому якщо ви й робите великі знижки, для партнерів, чи для колишніх учасників, то робити потрібно це не через рекламу, яку побачать усі.

Продумуйте потреби аудиторії, проробляйте креативи, тестуйте різні формати і завжди стежте за вартістю конверсії. А якщо ніколи не мали справи з платним трафіком, то завжди можна звернутися до RegToEVENT 😉