14 правил успешного нетворкинга или зачем ходить на ивенты

Помощь в проведении ивента

Ни для кого не секрет, что в современных реалиях, нас окружает огромный поток информации. Уже никому не надо идти в библиотеку, выписывать специальные журналы или искать кто сталкивался с тем или иным вопросом. Поэтому докладная часть всех ивентов свелась больше к каким-то мотивационным историям или действительно получениям знаний, но для новичков. Остальные «акулы бизнеса», ходят на ивенты скорее ради нетворкинга, новых знакомств и налаживания связей, нежели услышать что-то новое со сцены.

Ведь именно в кулуарах, в личных разговорах обговариваются именно те фишки, о которых никогда не расскажут на всеобщее обозрение.

Как же извлечь пользу от нетворкинга, а не просто походить между людьми? Мы решили составить несколько правил.

1) Составьте список с кем вы хотите пообщаться

В уме, или в письменном виде, не имеет значения, главное, чтобы у вас было понимание с кем вам нужно или хочется поговорить на событии. Некоторые события делают открытые списки участников и сразу всех видно. Но большинство этого не делает как минимум по причине того, что обещали участникам не распространять их данные. Да и личное дело каждого кто на какие события он/она ходит. Может человек решил прийти в капюшоне и сидеть тихо в уголочке, чтоб его никто не узнал. Но, тем не менее, шансы составить такой список у вас есть.

Читайте также: Как выбрать спикера на мероприятие

Спикеры – они всегда публично анонсированы на сайте, и, если у вас есть вопросы к ним, вы точно сможете их задать после выступления. Посмотрите на сайте события логотипы партнеров, спонсоров, инфопартнеров, их представители с большой вероятностью тоже будут на ивенте, и вы тоже сможете с ними пообщаться. Посмотрите соцсети, кто лайкал или комментировал анонсы события, отмечал «пойду» или «интересуюсь», каналы в мессенджерах, если они есть, то там всегда активная бурная жизнь. Можно даже связаться с организаторами и спросить будут ли представители таких и таких компаний, конкретно по участникам вряд ли, но в общем, думаем вам ответят.

2) Отсортируйте список по приоритетам

Вы наверняка встретите на событии людей с которыми давно не виделись и хотите перекинуться парой слов. Но выставляйте правильные приоритеты: с кем вам нужно пообщаться в первую очередь, с кем важно пообщаться для дальнейшего сотрудничества, а уже потом оставить время для приятной беседы с друзьями. Тем более что для этого лучше выделить отдельное время и поговорить по душам в неформальной обстановке.

3) Будьте эмоциональны при знакомстве

Никому не интересно общаться с человеком, который бубнит себе под нос, уставший или без особого энтузиазма ходит и «пристает» к людям. Настройтесь на продуктивное общение. Постарайтесь отдохнуть перед ивентом, закрыть все рабочие вопросы, которые могут вас отвлекать в момент знакомства и проявляйте больше эмоций и интереса к собеседнику.

Вербальное общение составляет меньше 10% от того что мы запоминаем, остальное — это наши эмоции, жесты, тон речи. Это все то, на что обращает внимание собеседник и ему либо интересно общаться с вами или сразу нет.

Правила плодотворного нетворкинга на ивента

4) Встречают по одежке

Не так много событий, где от участников будет требоваться жесткий дресс-код. Сейчас все стараются, чтобы одежда была удобной, комфортной и никого уже не смущают кроссовки с классическим костюмом. Но тем не менее, аккуратный, чистый наряд – еще никому не помешал. Плюс все-таки нужно немного ориентироваться на аудиторию ивента и его тематику, чтоб не быть там белой вороной или таким экземпляром, который запомнят все и не факт, что в выгодном для вас свете. Уместная прическа и/или макияж, опрятный внешний вид – и вы оставите о себе только хорошее впечатление.

Как оценить эффективность ивента

Как оценить эффективность ивента

FridaОкт 2, 20235 min read

Если в начале компания определяется с основной целью проведения инвента, то после его завершения организаторы обязательно поинтересуются, какие из поставленных целей были достигнуты, а какие нет. Итак, каждая мера будет иметь свои КРІ (Key Performance Indicator) – показатели достижения целей.…

Бизнес мероприятия

Бизнес-мероприятия как способ привлечения новых клиентов и развития бренда

FridaОкт 2, 20236 min read

Event маркетинг нацелен на привлечение новых клиентов для бизнеса через проведение специальных мероприятий. Уверены, что вы видели, когда при открытии ресторана проходит праздник с участием посетителей, или уже известный вам бренд организует мероприятие для детей в местном парке. Или, когда…

Как принять добровольные пожертвования при продаже билетов

Как принять добровольные пожертвования при продаже билетов

ProdanoСен 21, 20224 min read

С вводом военного положения в Украине запрещены все массовые мероприятия.😔 Но несмотря на это, организаторы всячески стараются проводить онлайн события, чтобы не терять связь со своей целевой аудиторией, или по возможности проводить живые события в других странах, куда пришлось уехать…

Изменения ограничений для желтой зоны карантина

Изменения ограничений для желтой зоны карантина

ProdanoДек 3, 20213 min read

Уже 2 месяца мы прожили в новых реалиях карантинных ограничений и хотим отметить, то что ивенты действительно вернулись к жизни! Даже после перехода областей в красную зону организаторы не отменяли и не переносили свои события как раньше, а продолжали их…

Чек-лист по проведению «безопасного» ивента в условиях карантина

Чек-лист по проведению «безопасного» ивента в условиях карантина

ProdanoОкт 10, 20216 min read

Наконец к ивент индустрии в нашей стране стали относиться как к бизнесу вполне серьёзно, а не просто как к бесполезным весельям с шариками и клоунами. Пришло понимание того, что это огромная отрасль со своими рабочими местами, процессами, что это тоже…

5) «Как вас представить? — При знакомстве расскажите не только о личной жизни!

Никому не интересно слушать вашу подробную биографию. Если вы знакомитесь с новым человеком, то у вас есть всего несколько секунд, чтобы его заинтересовать. Потом он либо продолжит с вами общение, или тактично дослушает и скажет, что ему пора. Поэтому заранее порепетируйте и придумайте себе короткое представление, «Я …. Руководитель направления …. в компании…»

Как правильно представляться во время общения в кулуарах на ивенте?

6) Почему с вами нужно познакомиться?

Если вы подойдете к незнакомому человеку на событии и скажете: «А давайте познакомимся» — ну вы же не в детском саду ))) Некоторые знакомства начинаются с фразы: «А вы из …. Компании?» — если это бизнес ивент, то скорее всего у человека есть бейдж, где это и так написано и глупо такое переспрашивать. Вы знакомитесь в первую очередь, чтобы продать свои услуги. То и начните разговор с того, что вы можете предложить собеседнику.

7) Компетентность – это не про должность

Если подошли знакомиться к вам, то не нужно сухо отвечать, что я работаю менеджером в такой-то компании. Возвращаюсь к пункту 2 – покажите собеседнику свои эмоции, заинтересованность в работе, свою экспертность, чтобы он в вас поверил и захотел обратиться к вам, решить с вами свои вопросы, заказать у вас услуги. Потому что если просто озвучивать, как написано в трудовой, то таких должностей много, а вот что в компетенции человека – из трудовой книжки не совсем понятно.

Как доказать свою компетентность во время нетворкинга на ивенте

8) Берите количеством, качество приложится (или нет)

Вы не сможете сразу на 100% понять нужен вам этот человек для дальнейшего сотрудничества или нет. Возможно сейчас нет, но в будущем да, придется вместе работать. Точно также, как и вы ему, сегодня нет, а завтра он придет заказать у вас услугу. Общаться с новым человеком сразу после знакомства час-два можно, но вряд ли и вы и он преследуете такие цели в этот день. Поэтому постарайтесь охватить как можно больше людей, с которыми вы познакомитесь на событии. Обменяйтесь контактами, а там оно вполне реально пригодится позже. Главное зацепить контакт, а там уже списаться в соцсетях, назначить встречу и уже в спокойной обстановке обсудить дальнейшее сотрудничество.

9) Я у мамы молодец!

Безусловно вам интересен нетворкинг с целью продажи себя как специалиста. Но не стоит переусердствовать. Ваша основная цель на ивенте зацепить собеседника, чтобы ему стало интересно чем вы занимаетесь и что вы можете ему предложить. Он должен вас запомнить! А дальше уже будете завершать продажу вне ивента.

10) Hands free

Всегда будьте готовы поприветствовать рукопожатием собеседника. Кстати, если раньше это было принято только среди мужчин, то в последнее время, рукопожатие с женщиной тоже считается нормой, если речь идет о деловом общении. Не обвешивайтесь куртками, пакетами, телефоном и стаканом кофе в придачу, потому что в нужный момент окажется, что рук у вас не хватило, и собеседник воспримет это как ваше нежелание общаться.

О чем говорить между докладами на ивенте и как зацепить собеседника?

11) Открытые вопросы

Один и тот же вопрос можно задать по-разному. Если вы хотите зацепить собеседника, то старайтесь перефразировать свои вопросы так, чтобы он вынужден был дать развернутый ответ. Потому что если несколько вопросов подряд будут подразумевать ответ «Да», «Нет» то ваше общение закончится очень быстро.

12) Визитки и контакты

Визитки постепенно уходят во вчерашний день, но ими по-прежнему пользуются. Лучше продумайте несколько вариантов, как оставить свои контакты человеку, потому что многие уже отдают предпочтение «цифровым» контактам. Это могут быть те же визитки, но не пишите там почту, обязательно добавляйте телефон и контакты в различных популярных мессенджерах.

Может быть QR код, сканируя который участнику откроется страница с вашими контактами – проследите только, чтобы он их заскринил или сохранил. Многие организаторы используют приложения, где участники могут сосканировать коды друг друга и сразу написать в личку. Вопрос только, установлено ли это приложение у участника ))) Предлагайте сразу сканировать ваш код в Facebook чтоб можно было добавиться в друзья и т.д. Чем больше вариантов соприкосновения, там больше шансов зацепить реальный контакт, а не офисный телефон.

Нужны ли визитки для самопредставления

13) Круг знакомств

Чем больше у вас общих знакомых с теми, кто вам интересен для нового контакта тем лучше. Поэтому ваш друг может знать нужного человека и познакомить вас, а вы в свою очередь можете познакомить друга с нужным ему человеком. Всегда помогайте налаживать связи друг другу. Даже если вас к разговору зацепил пока еще не знакомый вам человек, но вы в это время стоите общаетесь с коллегой или знакомым, все равно его представьте. Возможно оно ему сейчас и не нужно, а возможно он тоже ждал, когда с ним заговорят. Тем более ему будет уже не так «неловко» присутствовать при вашем новом контакте, как будто бы мешая.

14) Контрольный контакт

Даже если вы пообщались с несколькими десятками людей, собрали их визитки, контакты из мессенджеров или соцсетей, с кем-то сфотографировались чтоб он помнил кто вы и т.д. – это все будет впустую, если после события вы не обработаете эти контакты повторно и не напомните о себе. Человек мог минутно понять, что вы ему нужны, но при этом у него не было времени, а потом он потерял ваши контакты, забыл, как вас зовут, кто вы, откуда и т.д. поэтому обязательно напишите всем, напомните про ваше общение и еще раз кратко опишите, что вы можете быть полезны человеку.

Вместо эпилога…

У нас в офисе был сотрудник, Паша. Он приносил пачку визиток после посещения конференции или выставки, и отдавал секретарю со словами: «Позвони им! Им всем интересно у нас заказать!». А при звонке оказывалось, что некоторые вообще не понимают о чем речь, «кто это?» — ни с кем таким они не общались, или «А да, паренёк такой, странный, стащил у меня визитку… Нет нам не интересны ваши услуги, я ему сразу об этом сказал!»

Получайте максимум от нетворкинга! Не будьте как Паша ))))

Продавать билеты с помощью билетного сервиса RegToEVENT

Хотите организовать бизнес мероприятие?

Но не знаете, с чего начать подготовку к организации ивента, в каком сервисе сверстать сайт и как продавать билеты, а еще сложней, как принимать оплаты за билеты?

Сервис регистрации посетителей и продажи билетов RegToEVENT поможет правильно организовать продажу билетов и оплату, которая поступит сразу на счет организатора.

Как оценить эффективность ивента
Организаторам
Как оценить эффективность ивента

Если в начале компания определяется с основной целью проведения инвента, то после его завершения организаторы обязательно поинтересуются, какие из поставленных целей были достигнуты, а какие нет. Итак, каждая мера будет иметь свои КРІ (Key Performance Indicator) – показатели достижения целей. А определять их обязательно, чтобы корректировать свою работу в будущем. …

Бизнес мероприятия
Организаторам
Бизнес-мероприятия как способ привлечения новых клиентов и развития бренда

Event маркетинг нацелен на привлечение новых клиентов для бизнеса через проведение специальных мероприятий. Уверены, что вы видели, когда при открытии ресторана проходит праздник с участием посетителей, или уже известный вам бренд организует мероприятие для детей в местном парке. Или, когда инфобизнесмен или блогер устраивает ивент в своей теме и тем …

Организаторам
Как принять добровольные пожертвования при продаже билетов

С вводом военного положения в Украине запрещены все массовые мероприятия.😔 Но несмотря на это, организаторы всячески стараются проводить онлайн события, чтобы не терять связь со своей целевой аудиторией, или по возможности проводить живые события в других странах, куда пришлось уехать части ивент команд. Как правило, такие события носят благотворительный характер …